Sissejuhatus
Läbirääkimisoskus on väärtuslik nii ostjale kui müüjale. Siin on strateegiad, kuidas jõuda mõlemale poolele sobiva hinnani.
Ostja strateegiad
1. Uuri turuhinda enne pakkumise tegemist.
2. Ole viisakas ja professionaalne.
3. Põhjenda oma pakkumist (nt võrdle sarnaste esemetega).
4. Ära solvu, kui müüja keeldub – see on normaalne osa protsessist.
Müüja strateegiad
1. Jäta ruumi kauplemiseks – ära sea lõplikku hinda kohe alguses.
2. Rõhuta oma eseme unikaalseid omadusi.
3. Ole valmis kompromissideks, kuid tea oma alampiiri.
4. Kui pakkumine on liiga madal, tänan ja liigu edasi.
Millal on õige aeg tehinguks?
Kui tunned, et mõlemad pooled on rahul, on õige aeg tehinguks. Ära venita läbirääkimisi liiga pikaks.