Johdanto
Neuvottelutaidot ovat arvokkaita sekä ostajalle että myyjälle. Tässä on strategioita molemmille osapuolille toimivan hinnan saavuttamiseksi.
Ostajan strategiat
1. Tarkista markkinahinta ennen tarjouksen tekemistä.
2. Ole kohtelias ja ammattimainen.
3. Perustele tarjouksesi (esim. vertaa vastaaviin tuotteisiin).
4. Älä loukkaannu, jos myyjä kieltäytyy – tämä on normaali osa prosessia.
Myyjän strategiat
1. Jätä tilaa neuvotteluille – älä aseta lopullista hintaa heti alussa.
2. Korosta tuotteesi ainutlaatuisia ominaisuuksia.
3. Ole valmis kompromisseihin, mutta tiedä tuloksesi.
4. Jos tarjous on liian alhainen, sano kiitos ja jatka eteenpäin.
Milloin on oikea aika käydä kauppaa?
Kun sinusta tuntuu, että molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä, on oikea aika tehdä sopimus. Älä viivyttele neuvotteluja liian kauan.