Įvadas
Derybų įgūdžiai vertingi tiek pirkėjui, tiek pardavėjui. Štai strategijos, kaip pasiekti kainą, kuri tinka abiem šalims.
Pirkėjų strategijos
1. Prieš pateikdami pasiūlymą patikrinkite rinkos kainą.
2. Būkite mandagus ir profesionalus.
3. Pagrįskite savo pasiūlymą (pvz., palyginkite su panašiomis prekėmis).
4. Neįsižeiskite, jei pardavėjas atsisako – tai normali proceso dalis.
Pardavėjo strategijos
1. Palikite erdvės deryboms – nenustatykite galutinės kainos iš karto.
2. Pabrėžkite unikalias savo daikto savybes.
3. Būkite pasirengę kompromisams, bet žinokite savo esmę.
4. Jei pasiūlymas per mažas, padėk ačiū ir pirmyn.
Kada tinkamas laikas prekiauti?
Kai jaučiate, kad abi šalys yra patenkintos, pats laikas susitarti. Neatidėliokite derybų per ilgai.