Введение
Умение вести переговоры ценно как для покупателя, так и для продавца. Вот стратегии достижения цены, которая устраивает обе стороны.
Стратегии покупателя
1. Прежде чем делать предложение, проверьте рыночную цену.
2. Будьте вежливы и профессиональны.
3. Обоснуйте свое предложение (например, сравните с аналогичными товарами).
4. Не обижайтесь, если продавец откажется – это нормальная часть процесса.
Стратегии продавца
1. Оставьте место для переговоров – не устанавливайте окончательную цену в самом начале.
2. Подчеркните уникальные особенности вашей вещи.
3. Будьте готовы к компромиссу, но знайте свою прибыль.
4. Если предложение слишком дешевое, скажите спасибо и идите дальше.
Когда подходящее время для торговли?
Когда вы почувствуете, что обе стороны удовлетворены, настало время заключить сделку. Не затягивайте переговоры слишком надолго.